Scegli un problema che valga un piccolo prodotto

Cosa imparerai

• Perché un prodotto piccolo e specifico batte uno grande e vago per un primo tentativo
• Tre filtri che ti dicono se un problema vale la pena di essere trattato
• Come definire un ambito che puoi completare in una settimana

Il primo prodotto dovrebbe essere piccolo, e questa è una strategia, non un compromesso. Una guida di 30 pagine che risolve completamente un solo problema ti insegna l'intera filiera di produzione - scelta, scrittura, verifica, progettazione, descrizione, pubblicazione - in una settimana. Un libro di 200 pagine ti insegna le stesse lezioni nell'arco di sei mesi, con molte più occasioni per fermarti a metà strada.

Quindi scegli un problema, non un argomento. Un argomento è email marketing. Un problema è la mia email di benvenuto viene aperta e poi non succede nulla. Gli argomenti producono enciclopedie; i problemi producono prodotti, perché un problema ha un prima e un dopo che il lettore può riconoscere.

Fai passare i candidati attraverso tre filtri. Riesci a identificare la persona? Non un dato demografico, ma una situazione che hai visto, in un thread di un forum, in una casella di supporto, nella tua esperienza passata. Se non riesci a indicare una conversazione reale su questo tema, stai tirando a indovinare. La risposta è breve? Se la risposta onesta è un libro, il prodotto onesto è un problema diverso, più stretto. Le persone pagano già per qualcosa in questo ambito? Cerca nella nicchia: se esistono prodotti, corsi o servizi a pagamento, la domanda c'è; se non esiste nulla, probabilmente sei l'unico interessato.

Poi definisci l'ambito con dei numeri, perché un ambito vago è ciò che uccide i primi prodotti. Scrivilo: un numero massimo di pagine, una scadenza in giorni e l'unica cosa che il lettore deve essere in grado di fare alla fine. La mia regola pratica per un primo prodotto è da 25 a 40 pagine di contenuto utile, un solo modello e una settimana di serate. Se la tua idea non ci sta, taglia l'idea, non la scadenza.

Infine, scrivi la promessa in una frase, dal punto di vista del lettore. Dopo questa guida avrai una sequenza di email di benvenuto scritta e programmata, anche se non ne hai mai scritta una. Questa frase è il filtro per ogni decisione successiva: tutto ciò che non la serve viene tagliato, e il taglio è semplice perché hai deciso la promessa prima di affezionarti a qualsiasi paragrafo.

Passo operativo

Elenca cinque problemi che hai personalmente visto le persone faticare a risolvere. Valuta ciascuno secondo i tre filtri, tieni il migliore e scrivi il suo ambito: limite di pagine, scadenza e l'unica cosa che il lettore potrà fare dopo. Poi scrivi la frase della promessa con la voce del lettore e tienila in cima al tuo file di lavoro.