Cosa deve fare il contenuto gratuito

Cosa imparerai

• L'unico compito di un lead magnet e i compiti che non dovrebbe avere
• Come scegliere una promessa abbastanza piccola da poter essere mantenuta in una sola sessione
• Perché un contenuto gratuito che risolve tutto non attira nessuno

Un lead magnet ha un solo compito: produrre un risultato che il lettore possa notare oggi, in modo che la prossima email che gli invii sia benvenuta. Non è un'anteprima del tuo prodotto a pagamento, non è un riassunto della tua competenza e non è un regalo fatto solo per raccogliere indirizzi. Questi attirano download e producono una lista vuota: persone che hanno preso il file e non aprono mai più nulla.

Il test è se il lettore riesce a completarlo e a notare un cambiamento. Una checklist usata una volta cambia qualcosa. Una guida di 60 pagine viene scaricata e dimenticata, e inoltre crea l'aspettativa che i tuoi prodotti a pagamento siano altrettanto pesanti. Quindi scegli la cosa più piccola che produce un risultato reale: un modello che elimina un passaggio noioso, una checklist che previene un errore specifico, una breve guida passo passo per un'attività che stanno evitando.

Decidi dove deve portare il contenuto gratuito. Se il tuo prodotto a pagamento insegna un metodo, il magnet dovrebbe far completare un passo di quel metodo, così il lettore sperimenta il tuo approccio e desidera il resto. Se vendi un servizio, il magnet dovrebbe produrre la prima diagnosi di cui il lettore ha bisogno, e chiarire cosa succede dopo. Il magnet è la prima transazione in una relazione, quindi il suo contenuto decide di cosa parla la relazione.

Diffida di qualsiasi cosa che richieda più di un giorno per essere costruita. Una produzione lunga è di solito il segno che la promessa è troppo ampia. Dividila: la prima parte diventa il magnet gratuito, il resto diventa il prodotto a pagamento, e both diventano più chiari. Questo significa anche che magnet e prodotto condividono materiale, il che rende la sequenza di follow-up naturale invece che forzata.

Infine, scrivi lo scambio come una frase prima di costruire qualsiasi cosa: dammi la tua email e ti darò X, che potrai usare per ottenere Y oggi. Se non riesci a riempire X e Y in modo concreto, non sei ancora pronto a costruire, e nessun lavoro di design sistemerà una promessa che non è specifica.

Passo d'azione

Scrivi la frase dello scambio con un X e una Y concreti, scegli il formato più piccolo che consegna Y in una sola sessione e annota quale passo del tuo prodotto a pagamento completa il magnet. Poi fissa un limite di produzione di un giorno.